沙發製造商 vs. 零售商：為什麼直接採購能帶來更高的價值

零售的真實成本：透過中間商採購家具的實際成本是多少？

買家和製造商之間的每一層都增加了利潤。零售商在製造商的價格上加價，以覆蓋自身的成本——展廳空間、員工、物流、行銷、退貨處理——並在此基礎上賺取利潤。對於大量採購的買家來說，這筆加價相當可觀，而且至關重要的是，它並沒有帶來任何直接採購家具所不具備的優勢。

零售商的加價通常是製造商價格的100%到300%，具體比例取決於品牌定位和產品類別。例如，在一個飯店專案中，如果採購40張沙發，那麼相同品質的沙發零售價與製造商直接定價之間的差價，就意味著採購成本的節省，這筆節省下來的資金可以用於專案的其他方面，例如使用更好的材料、增加沙發數量，或者只是提高整體開發成本的利潤率。

除了價格因素外，零售家具採購還存在溝通方面的挑戰，而直接採購則可以避免這些問題。例如，如果買家需要更改規格，例如更換布料、客製尺寸、調整交貨時間等等，那麼這個請求需要經過零售商的銷售團隊、採購團隊，最終到達零售商的生產團隊，導致每個環節都可能出現理解錯誤和延誤。而直接與沙發製造商（例如 MIGLIO 5792）合作，更改沙發規格只需與負責執行的人員進行一次溝通即可。

OEM廠商的靈活性：沙發製造商能做到而零售商做不到的事

零售商透過產品目錄進行銷售，而製造商則會根據客戶的需求進行生產。這聽起來似乎理所當然，但對於正在尋找特定類型車輛的買家來說，卻有著至關重要的影響。

MIGLIO 5792 的 OEM 能力意味著沙發規格的每個元素都可以進行修改。座椅深度、靠背高度、扶手輪廓、腿部飾面、坐墊密度、彈簧系統、面料或皮革選擇、Pantone 色卡配色方案、徽標嵌入——所有這些都是生產變量，而不是固定屬性。對於需要打造品牌化室內設計的飯店集團而言，這種程度的控制正是製造夥伴與產品供應商之間的差異。

與沙發製造商直接合作通常比零售商在最低訂購量方面更有優勢。零售商根據庫存管理需求來決定產品的最低採購量。製造商則根據生產成本設定最低訂購量；對於專案涉及多件產品的買家，最低訂購量通常較低。與固定的單品最低訂購量不同，MIGLIO 5792 會根據專案規模設定最低訂購量，因此可以直接購買中等規模的項目。這類項目規模對於零售通路而言不足以享有批量定價，但又足以透過標準現貨採購。

優質布料和認證材料：直接生產的透明度優勢

直接與沙發製造商合作的一大優勢在於供應鏈的透明度。透過零售商採購通常會掩蓋原材料的來源——零售商知道自己買了什麼，但很少掌握永續性審核、品牌合規性檢查或規格核查所需的詳細資訊。而與製造商合作，則可以全面了解整個原材料供應鏈。

MIGLIO 5792 的優質軟墊布料均採用經認證的材料製成。 FSC 認證的框架記錄了木材的來源和森林狀況。 OEKO-TEX認證布料認證確保了從染料到紗線的整個紡織過程的安全性。這些認證如今已成為酒店採購商證明其符合環保標準或設計公司尋求LEED專案認證的必備條件——而這些認證可透過直接生產輕鬆獲得。

品質控制的可見性不僅限於材料本身。直接與沙發製造商合作意味著可以在全面生產前獲得生產樣品，在生產過程中進行工廠檢驗，並在出現問題時與品質保證人員直接溝通。而另一種情況——在零售產品運抵現場後才發現品質問題——則需要耗費更多成本和時間來解決。

直接與沙發製造商合作時，運輸、交貨時間和預期事項

當您直接從沙發製造商購買沙發時，需要考慮哪些因素？ MIGLIO 5792 又是如何解決這些問題的呢？

買家直接從中國採購時最常見的兩個顧慮是運輸的複雜性和運輸的不可預測性。這些都是合理的顧慮，也是可以透過合適的生產夥伴來解決的問題。

關於運輸：MIGLIO 5792 將運輸作為供貨關係的一部分進行協調，包括文件處理、貨運代理和交貨時間表協調，這些都基於專案進度安排。直接從海外進口家具涉及的文書工作和管理成本越少，買家就能有更多時間找到適合其室內裝飾的家具。

關於交貨週期：MIGLIO 5792 的標準客製化生產從訂單確認和樣品審批之日起，交貨週期為35天。此時間範圍已在訂單協議中明確規定，而非口頭預估。對於專案型買家——例如飯店、開發商、設計公司等，他們需要在既定的交接日期前完成專案——承諾的交貨時間表的可靠性與時間表本身同樣重要。中國批發家具供應商對此觀點不盡相同；MIGLIO 5792 的立場是，交貨週期是一種承諾，如有任何變更，及時與客戶溝通是基本服務標準，而非例外情況。

售後支援：家具解決方案不止於送貨上門

零售商與買家的關係止於銷售點。保固和政策控制通常由零售商負責，而且往往涉及零售商、製造商，並會造成時間延誤。買家因此無法直接聯繫到能夠解決問題的人員。

透過與製造商直接對接，徹底革新售後支援模式。任何變更或替換都將直接提交給原生產團隊，無需經過任何中間環節。所有規格均以製造商提供的為準。

對於能夠直接對接製造商的飯店業者而言，充足的庫存至關重要。憑藉參考編號，飯店可以快速且方便地從 MIGLIO 5792 重新訂購特定模組，無需費力尋找零售匹配產品或重新解釋規格。

售後服務組織完善、可靠，所有客製訂單均有記錄，所需材料也由 MIGLIO 5792 保管。請造訪 migliohome.com 或致電 MIGLIO 5792 與我們聯繫，討論您的商品、交貨時間和最低訂購量。

結論：直接發行方案比以往任何時候都更有說服力

如今，家具採購管道只有在無法訂製家具、物流不透明、與海外製造商溝通困難的情況下才具有意義。但這些情況已不復存在。直接採購的優點在於：降低買家成本、增強規格控制、確保材料來源認證、可預測交貨時間，以及無需透過中間商即可獲得售後支援。在商業市場，開發商、酒店和設計專業人士在進行採購決策時，無需考慮透過中間商，因為直接採購的優勢如此顯著，以至於它已成為市場普遍接受的採購規範。

立即與 MIGLIO 5792 建立直接採購關係migliohome.com或聯絡團隊，請求進行規格諮詢、索取材​​料樣品，並了解您下一個專案的交付週期。