Что на самом деле должен делать поставщик мебели для вашего бизнеса?

Выходя за рамки привычного: как должна выглядеть современная система закупки мебели.

Традиционные отношения в сфере закупок мебели носят транзакционный характер, так и должно быть. Покупатель находит товар, запрашивает ценовое предложение, обсуждает условия, включая цену и сроки поставки, и заказывает товар. Поставщик отвечает за производство и доставку. Отношения заканчиваются на этапе поставки контейнера. Этого достаточно для товаров массового потребления в стабильных категориях. Но для компаний, стремящихся к расширению на конкурентном рынке, это уже не так.

Проблема заключается в информации. Производитель, находящийся на этапе производства в цепочке поставок, видит закономерности, которые не замечают покупатели, находящиеся ниже по цепочке: какие цветовые решения заказываются в больших объемах у разных клиентов, какие модели чаще появляются в новых технических заданиях, какие запросы на материалы резко возросли за последние месяцы. Эта информация имеет коммерческую ценность. Поставщик мебели, который делится ею — который выстраивает отношения, помогая покупателю использовать возможности, а не просто выполняя заказы, — создает совершенно иное ценностное предложение.

В соответствии с MIGLIO 5792, закупка мебели рассматривается как стратегическое партнерство, а не как транзакционный обмен. Это означает обмен информацией о рынке как часть взаимоотношений, а не как дополнительная плата.

Мебельные решения: анализ тенденций для получения рыночного преимущества

Голубое акцентное кресло — наглядный пример того, как работает определение трендов в мебельной индустрии. Этот цвет на протяжении нескольких циклов появлялся в интерьерном дизайне — в фотосессиях, в проектах по перепланировке гостиничных помещений, в палитрах ведущих дизайн-студий — прежде чем стать мейнстримным коммерческим трендом. Компании, которые вовремя определили эту траекторию и подготовили продукцию к пику поисковых запросов, уловили спрос. Те, кто отреагировал после пика, конкурировали по цене на переполненном рынке.

Команда дизайнеров и разработчиков MIGLIO 5792 систематически отслеживает эти тенденции, используя отраслевые издания, поиск на платформах, контент в социальных сетях и примеры дизайна для гостиничного бизнеса, чтобы выявлять новые тренды до того, как они станут распространенными. Если обнаруживается закономерность — например, цвет, который становится все более популярным, материал, который все чаще встречается в новых брифах, силуэт, который все чаще появляется в редакционных материалах и т. д., — команда преобразует этот сигнал в рекомендации по разработке продукта для соответствующих клиентов.

В результате отношения с поставщиком мебели функционируют скорее как партнерство в области анализа рынка. Клиенты не просто реализуют уже выбранные ими продукты — они принимают более взвешенные решения о том, какие продукты разрабатывать изначально, с учетом времени, необходимого для выхода на рынок раньше других.

OEM, ODM и OBM: выбор правильной производственной модели для вашего бизнеса

Большинство мебельных компаний работают на стыке закупки готовой продукции и её самостоятельной разработки. Понимание того, где находится ваша компания на этом стыке — и какая производственная модель ей подходит — является первым шагом к более стратегическим отношениям с поставщиками.

OEM (производство оригинального оборудования) — это подходящий вариант, когда у покупателя есть четко определенный дизайн, и ему нужен производитель, который точно его воплотит. Возможности MIGLIO 5792 в области OEM-производства включают в себя полный цикл изготовления по спецификации, будь то нестандартные размеры, уникальные силуэты, конкретные материалы или детали, характерные для бренда, такие как нанесение логотипа и отделка в соответствии с цветовой палитрой Pantone. Покупатель владеет дизайном, а MIGLIO 5792 производит его точно и в промышленных масштабах.

ODM (Original Design Manufacturing) — это услуга для покупателей, которые предпочитают продукт, изготовленный специально для них, а не разработанный ими самими. Команда дизайнеров MIGLIO 5792 превращает техническое задание в готовый продукт, учитывая требования к бренду покупателя, целевую ценовую категорию и позиционирование на рынке. Покупателю не нужно будет предоставлять внутренние дизайнерские ресурсы, необходимые для полного выполнения OEM-задания, и он получит готовый к брендированию продукт.

OBM (Original Brand Manufacturing) идет еще дальше — MIGLIO 5792 разрабатывает, производит и поддерживает маркетинг линейки продукции под брендом клиента. Для покупателей, создающих мебельный бренд, а не просто закупающих мебель, это модель, которая превращает отношения с поставщиком мебели в настоящее партнерство, способствующее развитию бизнеса.

Создание креативных материалов и визуальных ресурсов: та часть, которую большинство поставщиков пропускают.

Продавать онлайн продукт без привлекательных визуальных элементов сложно. С этой проблемой регулярно сталкиваются мебельные компании, закупающие мебель у производителей, которые занимаются только производством, но на этом останавливаются. Покупатель получает товар, а затем должен отдельно координировать фотосъемку, создание имиджевых изображений и цифровых материалов — что увеличивает время, затраты и накладные расходы на координацию при каждом запуске нового продукта.

В рамках услуги поставщика MIGLIO 5792 предоставляется поддержка в создании креативных материалов. Собственная команда визуальных специалистов создает фотографии товаров, изображения в стиле лайфстайл и маркетинговые материалы, соответствующие техническим требованиям основных платформ электронной коммерции. Для покупателей, запускающих товары на Amazon, Wayfair или собственных каналах прямых продаж, наличие готовых к использованию материалов, созданных одновременно с товаром, а не в качестве отдельной задачи несколько недель спустя, значительно сокращает время между завершением производства и размещением товара на платформе.

Это имеет большее значение, чем может показаться. В быстро меняющихся трендовых категориях промежуток между появлением тренда и его насыщением может измеряться неделями. Поставщик мебели, способный одновременно доставлять продукцию и оборудование, обладает конкурентным преимуществом, измеряемым не только удобством, но и своевременностью выхода на рынок.

Партнерства в сфере электронной коммерции, ускоренный вывод продукции на рынок и изготовление мебели для отелей на заказ.

Для мебельных компаний, особенно тех, кто предлагает изготовление мебели на заказ для отелей онлайн, крайне важно быстро вывести продукцию на рынок. Те, кто размещает свой товар более чем за 2 недели до конкурентов, могут получить лучшие результаты поиска, более высокие оценки на основе ранних отзывов и занять лидирующие позиции в поисковой выдаче до того, как станет слишком поздно. Задержка означает необходимость работы в условиях жесткой конкуренции с меньшим органическим эффектом.

Партнерские отношения MIGLIO 5792 с платформами электронной коммерции предоставляют клиентам готовые логистические, нормативные и информационные системы — преимущества, на создание которых самостоятельно потребовались бы месяцы. Благодаря этой инфраструктуре продукция быстрее выходит на рынок. Для покупателей из сферы гостиничного бизнеса и клиентов, заказывающих мебель для отелей на заказ, эти партнерства также сокращают сроки реализации проектов и оптимизируют процесс закупок на каждом этапе.

Анализ тенденций, возможности OEM/ODM/OBM, собственное креативное производство и партнерские отношения на платформах объединяются для создания вертикально интегрированных отношений с поставщиками — выходящих далеко за рамки разрозненных сделок с поставщиками. Каждый элемент сокращает затраты или время на разных этапах, обеспечивая предприятиям скорость, эффективность и гибкость на рынке, недоступные при традиционном поиске поставщиков.